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地產界的移動互聯之戰
易居中國所推出的"口袋樂居"，前身是已超百萬級下載量的"口袋房產"，這是一個集信息平臺、工具平臺、數據平臺和交易平臺等多項功能於一體的手機客戶端。
掃描二維碼下載口袋樂居APP
僅一年時間，地產界基於營銷變革的探索就從電子商務轉移到瞭移動互聯網。
其中既包括開發商、二手房中介，也有房地產PC互聯網甚至傳統媒體。
4月22日，易居中國正式推出"口袋樂居"、"口袋經紀人"、"口袋傢居-裝修錢管傢"三款房產傢居類移動客戶端APP產品；此前，北京房地產中介最大份額占有者鏈傢地產已經推出掌上鏈傢；傳統媒體樓市傳媒總裁蔡鴻巖也不甘落寞，他單獨成立研發團隊於去年推出率先推出針對B端的i樓市。
搶灘者中有人看重的是移動互聯端口背後的廣告價值，也有人更看重線下的配合，但沒有人知道這場戰爭的未來能否打造出真正的商業模型。
移動互聯網的誘惑
前不久舉辦的北京春季房地產交易會上，出現瞭一個新事物，被稱為數碼房展的"樓盤碼"。許多參展樓盤都放置瞭一個供參展觀眾手機掃描用的二維碼，展會組委會也第一次將參展商的二維碼印在參展導示圖背面，觀展者隻要掃掃二維碼就可以瞭解樓盤詳細的情況。
上述樓盤碼隻是樓市傳媒手機客戶端探索的一部分。早在2011年4月，i樓市針對iPad的APP就已經上線；2012年，針對手機的APP上線。據蔡鴻巖解釋，iPad版APP針對的是B端(企業用戶民間代書借款安全嗎)，手機版APP針對的是C端(個人用戶)。i樓市的一個主要功能，就是多媒體樓書的功能。企業用戶登錄APP以後，可以用iPad向用戶展示地圖找房、動態顯示樓盤的位置信息，並能通過三維戶型展示、實景漫遊，來模擬現場看房。而個人用戶可以通過這款APP查找全國各地的樓盤和社區的信息。
易居中國所推出的"口袋樂居"，前身是已超百萬級下載量的"口袋房產"，這是一個集信息平臺、工具平臺、數據平臺和交易平臺等多項功能於一體的手機客戶端。該產品的創新在於開拓瞭房地產互聯民間房屋信貸設定任何問題免費諮詢網產品除"房源型"、"資訊型"、"交易型"後的第四大維度導向"房價型"產品。其"口袋經紀人"定位於二手房房源管理移動平臺，可隨時隨地使用。"口袋傢居-裝修錢管傢"則定位於裝修需求消費者的移動百寶箱。
這場看似是媒體競爭的戰爭，中介服務商也不甘落寞。鏈傢地產早於去年就與IBM合作研發瞭SE銷售管理系統，即掌上鏈傢。
易居集團高級副總裁兼樂居互聯網集電商公司總經理賀寅宇的感受頗深。"今年是移動互聯網的爆發年。很多研究機構預測，今年整個移動互聯網人數會達到5.2億，PC互聯網邁入5億用戶群時代花瞭很長時間，但移動互聯網隻花瞭兩年時間。"
真正的商業模型在哪裡？
沒有幾個人知道移動互聯網在房地產領域能否運作出成熟的商業模型。所謂商業模型，本質就是收費模型。易居集團董事局主席周忻說，"移動互聯網現最重要的是做成一個平臺，讓用戶大量地使用，隻有用的人多瞭，養成使用習慣以後，我們才可能發現商業價值。"
蔡鴻巖明確表示，"PC互聯網可能不會把移動互聯當做商業運作的砝碼，而隻是PC端的延伸。但我們用瞭獨立的團隊和投入，必須獲得收益。"蔡透露，在樓市傳媒所做的移動互聯探索中，B端用戶即企業用戶，目前是i樓市主要收入來源。"去年通過手機客戶端凈利潤為106萬，今年一季度營業收入約有120萬。目前投入不到500萬。"
盡管i樓市自稱已找到在移動平臺上的收費模式，但其目前主要收入仍來自於電子樓書的制作費用以及手機客戶端廣告客戶展示，這與傳統的房地產廣告制作相比，並沒有本質的創新，隻是由以前的紙質樓書，變成瞭電子樓書，並放到瞭移動平臺上，而其移動平臺本身還沒有創造出獨特的盈利模式。此外，隻有iPad用戶才能瀏覽電子樓書，個人手機用戶無法瀏覽。
蔡鴻巖坦言，未來i樓市主要的收入來源應該是通過平臺收費，讓開發商把內容放在這個平臺上，而不會把主要精力放在資訊信息的整合上。
易居集團CTO崔興龍則稱，"易居所探索的APP產品核心訴求是希望把用戶、開發商以及所有的廣告，包括結合用戶的行為、地點、時間和取向幾個方面形成一個整體營銷的思路。易居整體平臺策略分兩塊，WEB和移動互聯。瀏覽器部分就是傳統的PC廣告精準的營銷和營銷效果定向投放的問題。而移動互聯則屬於精準營銷，通過定位出用戶是什麼樣的購房人群，在什麼樣的時間更多喜歡應用哪些東西，制定適當的營銷策略，這是我們做APP的核心訴求。"
賀寅宇認為，移動互聯網垂直化是重要的發展趨勢，"所謂垂直就是精耕細作，把三大入口結合自己的應用需求，形成自己的獨立的APP平臺，這是最基本的思路。"崔興龍稱。
新聞來源http://yt.house.sina.com.cn/news/2013-05-07/10072173079.shtml
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