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1個觀念+3個步驟+4張圖表+33個tips
一本10元筆記本就能讓業績提高50ށ

日本業務達人親自傳授，超過10000名業務員證實有效

　　為什麼不管景氣好壞，他的業績總是一枝獨秀？
　　話術也學了，人脈也試著擴展了，為什麼成績仍不見起色？
　　這是許多業務員的心聲，也是日本業務達人後藤老師成功前的疑惑。

　　當年他面臨困境時，學長跟他要筆記來看，結果當場被訓斥：「你的筆記本裡怎麼只有行程表？業績當然不會好。」從此他鑽研筆記術，成績大翻轉，從菜鳥晉身為年收入千萬的超級業務員，受邀至各企業分享，甚至開班授課，幾年下來已有近萬人使用他研發的「3T筆記術」，成交率提高了50ޥ上。證實改變記事本用法，業績就會成長。

　　提升業績的第一步就是「寫出明天該做的事」
　　看過上萬人的筆記本後，後藤老師歸納出業績差的人有七個通病：
　　1.筆記本上除了行程什麼都沒有；
　　2.不習慣將會談的準備事項寫下來；
　　3.該做的事情不清不楚；
　　4.定不出事情的優先順序；
　　5.沒注意到時機總是晚一步；
　　6.要討論的課題只放在腦海裡；
　　7.沒有訂出明確的工作時間表；

　　這些習慣大大影響了業績而一般人卻不自知，要讓情勢有轉機，第一步就是做到「3T筆記術」的首要規則：寫出明天該做的事。

　　3T筆記術讓你的記事本變成戰略手冊，達成率150?R>　　為什麼要寫下明天該做的事呢？業績是由每天的工作累積出來的成果，大家都知道要「認真做業績」，卻很少「認真思考如何為業績做準備」，以致瞎忙亂闖毫無成效。後藤老師開發的「3T筆記術」是一套高效能自我管理工作術，只要按照以下三個關鍵原則展開每天的工作，業績將會大幅提升：

　　◎今天列出明天所有該做的事情（TO DO）
　　◎為了順利完成這些事必須做好所有的準備（TO ARRANGE）
　　◎因應這些準備要思考哪些課題（TO THINK）

　　這個透過「規畫—準備—思考」三步驟和逐一條列的邊寫邊想業務法，最主要是讓你養成「思考業務」的習慣，強化你的「安排力」，從日常事務與客戶回應中串起線索，發現問題找到解決方案，清楚看到完成目標必須做到的大小環節、事半功倍的時間管理法，以及幫助銷售提高業績的觀念、方法與訣竅：

　　．努力想明天的應辦事項，就是思考明天該出哪一招
　　．提升業績的唯一秘訣，就是把每一筆生意當成唯一一筆來談
　　．戰略筆記等於逐條列出筆記，業績是「想」出來而非「跑」出來的
　　．只用腦袋記事業績一定不會好，只增加「潛在客戶」不如「成功結案」
　　．提高業績並非全靠新商品，而是如何將BC級客戶變成A級
　　．重訪率決定業績高低，約訪時間由你定不能看客戶的意思
　　．拜訪客戶就像看醫生，必須當場預約下一次的見面時間
　　．談case前的5個準備步驟、成交率提高五成的6種筆記法
　　．避免三分鐘熱度，堅定持續力的4大要訣、成功約訪的關鍵話術……

　　T筆記術不但讓你業績提升，更能將你訓練成有戰力的思考型業務高手。
　　更重要的是，後藤老師還step by step傳授製作及使用「3T筆記本」的方法，
　　只要準備一本10元筆記本，一星期後，你就能打造出自己專屬的戰略筆記，
　　並且養成下班後花10分鐘看筆記的習慣，業績自然一路往前衝。

　　人脈累積要時間，經常緩不濟急；話術提升靠突破，要能跨越心理障礙；
　　只有筆記術簡單易學立刻上手！

作者簡介

後藤裕人（□□□　□□□）

　　Aucdeco Japan董事長 業務顧問

　　生於1958年，籍貫靜岡縣。由於家中經濟問題，報考專業大學夜間部，同時前往東京的教材代理商任職。前十個月業績慘淡，後來一舉成為年收入千萬的頂尖業務員。之後十六年內擔任三家公司的業務部長，無所不做，包括成立新事業，確定代理商制度，教育業務員，製作講義，親自前往現場指導教育，於47歲自立門戶。

　　首先成立後藤經營支援中心，兼任數家公司之業務顧問，幫助中小企業改善業務問題，以獨特手法整裡的筆記本超過一百本，並將業務員提升技能的方法加以整理，在四年內舉辦了四百場研習講座。長期下來接觸了近8000位業務員，從中確立記事本與業績的全新定律。

　　曾在專校擔任兼職講師，舉辦後藤講座長達三年，又擔任電機大廠新員工研習講師，並在經營人雜誌「Company Tank」（國際情報管理社）連載業務專欄。興趣是寫小說，目前已有11部作品。目前為Aucdeco Japan董事長，率領30位研習講師，舉辦240堂研習講座。

◎業務員的記事本，不是只用來寫行程

業績差的業務員認為記事本只有一個功能，就是記錄行程。行程管理當然是必要的，但若認為只做行程管理就夠了，那正是業績低迷的原因。糟糕的業務員總是不明白這點。

行程管理就只有下面這樣：
○月○日，下午○點，拜訪A公司

拜訪A公司應該有很多種意圖才是。
假設這是你第二次拜訪A公司，那就一定要談些跟上次不一樣的事情。

□應該如何進一步描述商品的魅力？
□估價有無缺漏？
□要提出哪些資料來增加說服力？
□估價內容是否與其他公司有重複？

即使只是一個約會行程，身為業務員的你一樣要絞盡腦汁，做好萬全的準備。
那麼這些準備項目都寫在哪裡呢？

「哪還用寫？準備項目我都記得一清二楚啦！」
我彷彿可以聽見有人這麼說。但無論你是如何的過目不忘，總會有百密一疏的時候。而我也總是看到人們因為這一疏而錯失談生意的優勢。

我在講座上經常會隨機抽某人的記事本當教材，問道：
「○○先生，請問你○月○日下午一點的約，要準備什麼？」
被抽到的人通常會回答兩三項，但被我多問了一個問題，立刻支支吾吾。這確實是很優秀的研習範本，同時也顯示大家確實沒有做好萬全準備。

全盛期百戰百勝的拿破崙曾說過一句名言：

戰爭之前的準備，決定了戰爭的輸贏

沒有比拿破崙更專注於準備工作的人。
一切都從準備開始。
打破你心中「記事本只用來管理行程」的概念，你的「記事本革命」才要開始。
然後洗刷你身上「滯銷業務員」的汙名吧！

◎提升業績的第一步，就是寫出「明天該做的事」

「記事本革命？聽起來好難，我一定沒辦法。」
我好像又聽到有人這麼說。
因為無論你使用市面上哪一種記事本，只要思維不變，什麼都不會變。

改變思維的方法很簡單！只有一句話：
第一步就是寫出明天該做的事

「啥？如果這樣業績就會提升，誰還會煩惱？」
或許你會這麼想，但真的就這麼簡單。
只要你每天都做到這一點，就會有以下效果：

（1）明天會更輕鬆
（2）明天會更有鬥志
（3）注意力提升
（4）不再丟三落四
（5）總是捷足先登
（6）實際感受到業績成長

也就是你的每一個明天都會更有意義，更充實。還會養成「思考業務」的習慣。
業務真是個以戰術戰略來打架的職業啊。

「再多做點的話……」
「有沒有更好的方法……」
「那位客戶需要什麼……」
「現在這招好嗎……」

當你不斷累積這些思考，自然會蛻變為暢銷業務員。

而累積的第一步，正是養成習慣，寫出明天該做的事。

當我在講座上請學員「寫出明天該做的事」，剛開始大概有一半的人寫了三、四條就停手了。
「○○先生，應該還有得寫吧？」
一聽我這樣提醒，大家都開始振筆疾書。甚至有人一口氣寫了三十五項。

思考明天，規定明天該做的事，逼問自己有沒有闕漏，就會不斷想到該做什麼。就是這麼神奇。

切記，為明天做準備，是引領你走向勝利的第一步。